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    回去的路上, 余思雅从林红旗口中了解到,宜市铁路局这次来了两个人, 其中一个是上回见过的庞科长, 另外还有一个精瘦的中年干部。

    走到门市部,将自行车停在门外后,林红旗跟上了余思雅, 压低声音补充了一句:“余总, 庞科长好像对那个干部挺恭敬的。”

    余思雅脚步顿了一下,回头赞许地看了林红旗一眼:“观察得挺仔细的嘛。”

    她们都跟庞科长打过交道, 这个人有点势利, 能让他恭敬, 说明同行的干部身份比他高。

    今年以来, 两家的合作一直挺顺利的, 没出过什么岔子。这么热的天, 庞科长带着比他还大的干部大老远特意跑这一趟干什么?

    余思雅拧了拧眉,加快步伐,匆匆上楼, 走进待客室, 冲坐在里面喝茶吹电风扇的庞科长和另外一名干部笑道:“不好意思, 刚才有点事出去了, 让庞科长你们久等了。”

    边说话, 她边冲在一旁陪客的张剑英悄悄使了使眼色,然后缓缓坐到庞科长他们对面。

    张剑英松了口气, 悄无声息地退了出去, 她陪着这两个客人都不知道说什么, 真是太尴尬了,幸亏余总回来了。

    庞科长这次态度明显客气了许多, 放下茶杯,笑道:“余总客气了,我们也是刚到。对了,这位是我们铁路局管理人事的颜处长。”

    “原来是颜处长,幸会,多有怠慢,还请见谅。”余思雅起身跟对方握手。

    颜处长比起庞科长,态度平易近人了许多,客客气气地说:“余总,客气了,是我们招呼都没打就上门,打扰了。”

    “哪里,颜处长和庞科长远道而来,咱们清河鸭蓬荜生辉啊!”余思雅笑着客套了一句,亲自拿起水壶添茶,“颜处长和庞科长辛苦了,喝茶。”

    三个人闲扯了两句,干坐着也不是个事。但余思雅不想主动问他们来的目的,因为经过短暂的接触,她已经猜测到了颜处长和庞科长应该是有事情想求合作,那她没必要先主动提起这事。

    现在是他们有求于人,应该让他们先急才对,这样清河鸭才能在谈判中占据有利地位。自己这边要先开了口,那就丧失了先天的优势。

    所以等一壶茶快喝完的时候,余思雅笑道:“颜处长,庞科长,这个门市部是我们今年新开的,不但有原先的清河鸭食品,还有清河鸭服装门市部,我带你们去参观参观?”

    颜处长和庞科长对视一眼,都有些无奈。这年轻小同志也太沉得住气了,他们来了这么久,她就热情地招待他们,但就是不问他们来的原因,搞得他们也不知道该怎么提起。

    罢了,参观参观也行,也许就找到了话题的由头。颜处长笑道:“那就麻烦余总了。”

    余思雅便带着他们去楼下门市部参观。

    因为今天是工作日,上午十点多,天气炎热,店里的顾客比较少,参观也不妨碍门市部的生意,余思雅就一一给他们介绍店里的产品。

    其实这些都是庞科长知道的,但余思雅还是介绍了一遍,然后又带他们去隔壁的服装门市部参观。

    “余总对店内的商品都了如指掌啊!”颜处长不禁感叹。

    食品还好说,这几年没有太大的变化,主打产品就这些,可服装一年四季变化不小,而且款式繁多。可余思雅连每一件背心短裤的零售价都一清二楚,就不能不让颜处长感慨了。

    余思雅笑着说:“我没事天天来,经常会在店里转转。自己卖什么都不清楚,回头别人问起,我要回答不上来多尴尬。”

    颜处长颔首:“这倒是,小同志很谨慎嘛,不打无准备的仗。”

    “哪里,哪里,颜处长过奖了,有兴趣去仓库看看吗?”余思雅一副东道主尽心尽力招待客人的样子。

    颜处长看时间已经过去了一个多小时,都快中午了,还什么都没谈上,不禁有些着急,婉拒了:“下次吧,余总,咱们去办公室聊聊吧。”

    余思雅不主动开口,那只能他们来说了。

    “好啊,颜处长这边请。”余思雅其实也有些应付得不耐烦了,颜处长能主动提起,她也高兴。

    重新回到会客室,余思雅一边给两人倒茶,一边主动打开了话匣子:“不知道颜处长想跟我聊些什么?我前几天查过账目,咱们两个单位合作得非常顺利,今年宜市铁路局的采购量一直在增加。”

    见她主动开了头,颜处长松了口气,笑着说:“没错,咱们两家一直合作很顺利,所以我们想将这个合作推广到全省总共78趟列车上。”

    说到这里,他停了下来,注视着余思雅。

    余思雅嘴角翘了起来,一副欣喜若狂的模样,心里很冷静,颜处长肯定不只是为了说这个。因为将清河鸭食品推广到他们全省始发列车这件事上,他们自己说了算,直接增加采购量就是,跟清河鸭关系不大,颜处长和庞科长根本犯不着大老远跑这一趟。

    不过余思雅却装起了糊涂:“这样啊,那可真是一个天大的好消息。颜处长和庞科长这次过来是为了增加采购量吗?这个好说,咱们可以在原有的合同基础上,重新商定供货量,不过得从下个月起生效,最近咱们厂子比较忙,没多少存货了。”

    颜处长听到这话笑了:“正好,余总,我这里有个提议。清河鸭食品的产能已经到了瓶颈期,余总考虑过在宜市开分厂吗?咱们市里可以给清河鸭提供便利条件,清河鸭食品可以进入各商场、供销社,还有始发的列车,也可以在我们市开门市部。这样一来,也不用余总你们大老远辛苦送货了,还能节省不少的运费成本和人工成本。”

    余思雅愕然,她万万没想到颜处长是来挖清河鸭墙角的。

    她眨了眨眼,一副不敢置信的模样:“颜处长,你这提议太突然了,我……能让我好好想想吗?”

    颜处长倒是很好说话:“当然,余总好好考虑,这对清河鸭也是一件好事,余总是个聪明人,我相信你会做出最好的选择。”

    “好的,谢谢颜处长,时间不早了,我让秘书在国营饭店定了午饭,咱们先过去吃饭吧。”余思雅直接略过了这一茬,笑道。

    颜处长也知道,这么大的事,余思雅一时半会儿肯定没法给他答复,便没再多提:“好,那就麻烦了。”

    为了招待颜处长二人,余思雅还叫了一个能说会道的售货员小伙子一起去陪客。饭后,余思雅以有工作要忙为理由,让售货员小伙带颜处长和庞科长在市里转转。

    回到办公室后,林红旗看着余思雅沉静的脸,犹豫了一下问道:“余总,要答应他们吗?”

    余思雅一时半会儿也没能拿定主意,抬头看着林红旗问:“你怎么想?说说你的看法。”

    林红旗认真思考了两分钟,整理了一下思路说道:“余总,颜处长这么大老远地跑过来,应该是蛮有诚意的。我猜测,他们应该是知道了咱们清河鸭的发展速度,挺看好咱们清河鸭,所以才有了今天这事。如果颜处长所说的条件能兑现的话,那对咱们集团来说,应该是一件好事。”

    余思雅点头:“你说的有一定的道理。宜市需要我们去拉动就业,我们也需要占领更广阔的市场。”

    清河鸭今年飞速扩张,全体职工人数已经达到了近四千人,照这种速度发展下去,年底五千人肯定不难。这还不包括辰山县和平化县的养殖场。

    如果把养殖这块上游产业也算上,创造的就业岗位总共应该有六七千。这对哪个市来说都是一个极具诱惑的数字,如今地方政府最头痛的就是社会上聚集着大量闲散无业人员。

    如果清河鸭能够迅速建厂,将这规模在宜市快速复制,不但能立即创造大量的就业岗位,还能带动相关产业的发展,进一步促进就业。

    而且这件事并不难,因为前面已经有了清河鸭这样成熟的发展经历,只要照搬照抄就行了。更关键的是,清河鸭还有现成的资金和技术,如果再带去一批技术骨干,那这建设进度会更快,只需要一两年的时间就能在宜市建立起一个清河鸭。

    但也不是没有弊端。

    清河鸭还处于起步阶段,目前交通、通讯不畅,在宜市建立分厂,谁去管理?宜市给他们提供了便利,会不会有其他额外的要求?

    这些都是要考虑的问题,而且因为离得远,监管是个问题,被人摘了桃子,或者掏空了厂子,他们都不一定能知道。

    一个不慎,说不定最后还会给清河鸭树立起一个强大的竞争对手。

    而且省城给清河鸭也提供了诸多的支持,高市长一直希望清河鸭能够快速成长起来,分担一部分省城的就业压力。可他们却跑到宜市去建分厂了,这让高市长怎么想?

    这些全都是余思雅要考虑的问题。

    她没去过宜市,对庞科长的印象并不好,跟颜处长也只有一面之缘,信任薄得如同一张白纸,脆弱不堪,一戳就破。

    所以颜处长说的这些承诺也不可以全信。

    略一思忖,余思雅拿起了电话,拨到了市政府。

    听说余思雅找高市长,林红旗惊呆了,在等那边回话的间隙,她诧异地低声问余思雅:“余总,这……这件事告诉高市长合适吗?”

    想也知道,高市长肯定不待见挖墙角的。他们省城虽然发展得还算比较好,干部们也在竭力解决年轻人的工作问题,可这点岗位对于数量庞大的就业人口而言,还只是杯水车薪,没法从根源上解决缺少工作岗位这件事。

    余思雅将话筒放了回去,淡淡地说:“高市长迟早要知道这件事的,第一时间从我口里得知这件事可比从其他人嘴里知道要好得多。”

    C省才是他们的大本营,省内的市场他们都还没完全占据,因为一张大饼跟高市长有了嫌隙才不值得呢。所以不管最后怎么做,她都应该提前通知高市长。

    林红旗想想也有道理,便没再劝余思雅。

    过了十分钟,电话响起,等接通后,许秘书将电话交给了高市长。

    高市长一边挽起袖子一边笑呵呵地问道:“小余同志,你找我,是有什么事吗?”

    余思雅笑着说:“确实有点事要向高市长你汇报。是这样的,今天上午,宜市铁路局人事处的颜处长和采购科的庞科长过来了,找我谈了一件事,说宜市那边可以让我们清河鸭食品进入各大商场、供销社和全省78趟始发列车。”

    “这是好事啊。”高市长也很敏感,顿了一下问道,“他们还提了什么要求?”

    余思雅没有瞒高市长,将颜处长提的条件原封不动地告诉了高市长。

    “娘……宜市这也太不厚道了,挖墙角都挖到咱们这儿来了。”高市长差点破口骂娘,最后克制住了,但口气不大好。

    余思雅笑了笑,没说话。

    过了几秒,高市长问:“这个颜处长什么来历?可信吗?”

    余思雅将自己知道的说了出来:“刚才吃饭的时候听他们透露出来的意思,颜处长应该是宜市主管经济的一位副市长的妻弟。宜市有这个意思,正好咱们跟宜市铁路局合作这么久了,就让他代为过来传个话吧。”

    总之开的这些条件,不可能是颜处长能承诺的,还是宜市的意思。

    高市长也知道这个理,他琢磨了几秒问道:“小余同志,你怎么想?站在我的角度,我确实希望清河鸭能够将分厂建在省城,减轻一部分省城的就业压力。但你们厂子能够走出咱们省,打进临近的省市,我也非常高兴。”

    余思雅就知道高市长不会生气。他是一个为人民服务的好干部,心胸没那么狭隘。

    “高市长,清河鸭食品分厂肯定不能开,因为食品厂背后还涉及庞大的养殖业,这其中不可控的因素太多了。”余思雅说出了自己的想法。

    清河鸭食品是他们厂子建起来的根基,而且随着人民生活水平的提高,对食品的需求量也会日益增加,他们还可以开发相应的新品。但食品有一点非常关键,那就是安全卫生问题,余思雅可不放心将这块交给别人,万一败坏了清河鸭的声誉就完了。

    高市长听明白了余思雅的意思:“那你属意去那边建什么厂?”

    余思雅笑着说:“饲料厂。高市长,现在交通运输非常不方便,成本也高,我们的饲料想要走出C省,辐射到相邻近的几个省,运输成本太高了,而且我们的原料也不够,有一部分需要从其他省市购买,这一来一回,成本又要增加。但如果能将饲料分厂建设到宜市,从当地买原材料,生产成饲料后,当地销售,中间能节省一大笔成本!”

    饲料跟清河鸭食品不一样,这是个对运输要求极高的行业,运输成本都占据了原材料成本的几成。从宜市买了粮,几百公里辛辛苦苦运回来,生产成饲料,再送到宜市去卖,这一来一回折腾,浪费多少人力物力,太不划算了。别的不说,货车都得多增加几十辆,还有招上百名司机。

    高市长就是搞经济的,还去清河鸭饲料厂参观过,自然知道饲料单价不贵,运输成本确实高。余思雅的考量非常有道理,也符合当下的条件。

    “小余同志,你说得有道理,如果清河饲料厂能够走出去,在宜市建立分厂,确实对饲料厂的扩张非常有帮助。”

    见高市长也赞成自己这个办法,余思雅笑道:“高市长,那我明天带他们去省第二养猪场参观参观?”

    高市长没有多插手:“你们安排就行。”

    挂断电... -->>
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